Conoce a tus clientes
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Cortesía de Inspirulina. Entrevista con Elí Bravo. 12 de Junio de 2013. Muchas veces el emprendedor se enamora de sus ideas cometiendo el error de pensar que todo el mundo va a pensar como ellos. Ellos se olvidan que el valor de su producto está definido por el mercado y no por los emprendedores. Los productos deben satisfacer una necesidad real del consumidor. Los clientes no comprar un producto, no compran un servicio ni compran tecnología per se, ellos compran una solución a una necesidad insatisfecha. El emprendedor debe averiguar esa necesidad a través de estudios de mercado para ver como su producto satisface la misma. Según la Consultora Gerencial McKinsey & Company, la escogencia del segmento mercado representa el 80% del éxito. Los estudios de mercado se pueden diseñar de acuerdo al presupuesto del emprendedor para obtener información que no es perfecta pero si suficientemente buena para tomar decisiones acertadas.

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